入职前提醒自己：冷静！你可以先谈谈条件

当每个人在求职的时候，会很容易会被卷入情绪涡流。涡流是可以把你吸进去的能量场，如同急流中的一个漩涡。当人们对你产生兴趣，尤其是自尊心严重受挫之后，正如众多求职者的经历，你会很容易被卷入漩涡。

在情绪涡流中，你的判断力会被削弱。你认为“这些家伙们喜欢我！”而你理性的大脑陷入停顿状态。你或许是如此渴望获得一份工作，为了结束领取失业救济金的日子，以至于宁愿接受一份本不应该接受的工作。这可能就是在未来几年摧毁你精气神和降低你竞争力的工作。在某些情况下，有工作，倒不如没工作。

对工作录用函进行评估

除非你在找零售或者餐厅的工作（比如服务员或者调酒师），否则的话要求对方发送书面的工作录用函。每一份白领工作（办公室/公司/销售/机构/初创）都应该有书面的工作录用函。这份录用函将告知你有关这份工作的部分关键要素，比如：

职位

你的直属领导

你的办公地点（办公室的地址，如果不只有一个的话）

你的薪酬计划

你的录用函中或许还包括其他的信息。公司会要求你在函上签名。录用函或许还包括新工作的起始日期，但也有可能不包含这项信息。

在你收到一份工作录用函的时候，应该去接受它吗？收到录用函，必然会使你兴奋不已。这种感觉非常不错，而我建议你一定要仔细阅读。如果你录用函并不包括你所需要的所有要素，甚或是连大部分要素都不具备，那么你或许要跟对方具体谈一谈。

不要认为“我不可能去讨价还价！如果我这么做，这家公司可能会不要我！”如果你带着这样的担心接受这份工作，那么我保证，接受它对你而言并不是一件好事。虽然狮子大开口并不合理，但是要求一份与你工作职责相匹配的薪水再合理不过了，职务头衔是对岗位职权的反映，而休假津贴是对你已经在办公室度过的时间进行嘉奖。

如何进行协商

你可以接受从新雇主那里发来的录用函，也可以拒绝。抑或，你可以跟对方先进行协商。你可以和招聘经理（不是那位参与招聘过程的人事专员，而是那位可以减轻你受聘痛苦的部门经理）谈谈你的录用条件。

收到这份录用函之后，仔细阅读。

把这份书面录用函与你的愿望清单进行比较。当中涵括了你希望获得的所有条件吗？如果是这样的话，那么接受这份工作！

如果这份录用函遗漏了你愿望清单中的一项或者几项（也许薪水偏低，出差的次数要超出你的预期），那么不妨考虑与你的招聘经理谈谈（符合你的心意）对这份录用函进行改进。

如果你决定协商，那么不妨给你的招聘经理发送一封邮件。在邮件中，你可以这么说，“亲爱的菲尔，今早我收到了贵司发来的录用函。非常感谢！我对即将展开的这段新旅程充满期待。如果你有空，我有一些问题想和你讨论一下。明天您有时间通过电话沟通吗？”

通过电话（而不是电子邮件），首先感谢你今后有可能成为你新老板发来的录用函。接着说，“我很高兴获得这份工作，菲尔，但是我依然有一些保留。薪水有点低于我的预期，我还希望每个月的出差次数控制在两次以内。我们可否本着创造性的精神商量一下，看看能否弥补这个差距，这样一来，我便能够在这份录用函上签字，并安排我的就职日期？”

有些经理会告诉你，“我没有协商的余地。这份工作录用已成定局。”这就值得认真考虑一下了，原因是，如果这份工作是以“要么接受，要么走人”为开端，那么今后也不会好到哪去。雇主从来不会比想要聘用你的时候更加和蔼可亲。

如果你的招聘经理愿意进行协商，那么不妨就如何弥补你的要求和收到那份录用函之间的差距提出一些建议。你可能会获得签约奖金，以弥补这份录用函和你预期薪资之间的差距。

如果你的经理同意在你的录用函中进行一些修改，不妨请他/她发送你一份修改过的录用函，以便你签字。在你见到白纸黑字之前，千万不要接受一份修改后的录用函。你可以在电话上告诉经理，“这一切听上去都太棒了，在此基础上，我非常乐意接受这份工作。”请确保你签署了那份修改后的录用函，而不是用笔草草修改的那份原始文件。

当你接受这份工作录用函的时候，我为你感到非常高兴，但前提是，这份工作录用函要符合你在新组织获得的职责和影响力。现在，我已经帮你准备好那瓶庆祝的香槟了！